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业内人士揭秘:美容美发业利润达900%左右

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发表于 2008-4-7 11:30:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
河南商报4月7日报道 4月1日,执法人员对保罗国际进行检查。图中用品被疑为当天俩女生理发所用同类物品(周敏/摄)

保罗国际洗一次千元的资生堂产品,在一些商场超市最贵不过百元钱。一专业人士透露,美容美发行业是暴利,利润一般都在900%左右。

【价格揭秘】

洗次千元的资生堂超市不过卖百元

4月2日,在保罗国际提供给工商部门的材料中,两名女学生的消费清单上写有“水洗剪吹38元,资生堂特护1800元,资生堂酸性1860元,蠢丝蛋白680元,歌薇果酸洗60元,歌薇果酸护60元”等字样。

资生堂是日资企业的一个洗化用品品牌,在行业内虽然有名气,但用资生堂护理一次、洗一次就几千元钱,资生堂有这么贵吗?

昨日下午,记者来到郑州市正道花园商厦、丹尼斯和金博大等超市的资生堂洗护发专柜,看到几个商厦的资生堂洗发、护发产品,最贵的也没超过百元,其中一新款玫瑰红瓶装550ml的“资生堂丝蓓绮”洗发露和护发素各85元每瓶。

对于保罗国际的“天价头”,金博大超市资生堂卖场工作人员说,虽然没见到保罗国际用的资生堂洗护用品是什么包装,但如果真的是资生堂品牌,绝对没有那么贵,更别说用一次就一两千元钱了,“那简直是上千倍的利润”。

两位学生在保罗国际消费的资生堂,所谓“特护”、“酸性”等标注,也成为他们收取高价的原因。

金博大超市资生堂卖场工作人员解释,洗护用品的所谓“特护”、“酸性”等用语,只是洗护用品的一个特性,比如有的人头发适合酸性洗化品,有的适合碱性等,洗护发用品都会标明,并不是成为高价的理由。

“美容美发行业为什么这么火?不说大家都知道,这个行业是暴利,利润一般都在900%左右。”业内人士李先生透露。他举例说,保罗国际的资生堂用品价高,是其中之一,其他还有,一瓶普通染发剂,也就二三十元钱,可以做两个头发,但收费时,每个头就敢收三四百元钱。
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 楼主| 发表于 2008-4-7 11:30:55 | 只看该作者
【推销揭秘】

“理发不赚钱,赚的是五花八门的服务”

根据两位学生的解释,她们开始只想简单理发,但没想到进店后,工作人员就推销了许多种另外的“服务”,这也是相加后,价格高的原因。

李先生说,这正是美发店高利润的原因所在,“真正只理发根本不赚钱,赚钱的在五花八门的服务。每个到过装修好点理发店的人都有体会,一进美发店坐上椅子,工作人员就会说你头发的缺点,又是头发干需要补水,又是脸形和头发不配,需要做个染烫等。”谁不爱美?工作人员的说法让顾客很动心,只要顾客动了心,美发店几百倍的利润就到手了。在大多数美发店里,美发师说服一位顾客做头发,就会拿到一定比例的提成,这就是为什么只要顾客走进美发店,美发师就会不厌其烦地推荐众多美发用品的原因。

他还坦言:“美发店还有其他营销手段,如会员卡、预付消费卡、优惠券等。当消费者真正使用上述消费卡和优惠券时,有些美发店则往往设置一些不合理条款,尽可能地免除自己的义务或增加消费者的责任,这也是高价美发的原因所在。”
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 楼主| 发表于 2008-4-7 11:31:11 | 只看该作者
【后台揭秘】

“后台都是吹出来的”

作为同行,咋看待保罗国际天价理发费?他们眼中的阿文究竟什么样?昨日商报记者走访郑州市6家美容美发店,店主及美发师都用“他疯了”等字眼来评价保罗老板阿文。

“我与他接触过,个子不高,平时最能忽悠。”人民路一美容美发店一名美发师说。

而纬一路一美容美发店老板则称,阿文的做法已失去道德底线,遭到社会公众的谴责,他应该为此付出代价,他影响了整个郑州美容美发行业的声誉。

曾与阿文共事3个月的同行阿华(化名)说,阿文在他们店当技师时,给顾客做头发的价位是138元,谈起他的技术,阿华坦言:“不好说,有的顾客认为不错,有人则认为很一般。”

此人号称有后台,而同行则认为:“这是阿文瞎吹。”曾与其共事的美发师小姜透露,阿文有后台纯属吹牛。

“阿文还曾给顾客说与中央某领导有关系,我们听到都觉得很可笑。”小姜说。

阿华也同意小姜的说法:“他要是有后台刚来郑州会那么落魄?不过,他活动能力挺强的,主要是靠他的嘴,能忽悠人。”
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