团购该如何置之死地而后生

新的起点

有关媒体报道，2012将有一半网购网站将面临倒闭,，另外一半有的选择转型，有的选择坚守，毋庸置疑，烧钱时代结束,营销本质将凸显。2012年面对团购行业的洗牌局面，究竟该固守还是转型？
千团大战到千团陨落，中国共诞生了5877家团购网站。团购网站已由去年7月峰值数量5188家减少至年末的3909家，这意味着全国已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭，这被称作是中国商业史上最大规模的一次行业性集体阵亡。

媒体称：2011年中国团购网站交易规模达237亿元。从季度交易数据来看，上半年市场的增长速度要明显快于下半年。其中Q2交易规模增长最快，环比增速达54%。到Q4环比增速已经下滑到14.5%。其中Q4的增量主体来自于聚划算平台的实物交易。易观数据显示，2011年Q4聚划算交易量达49亿元，其中实物类商品团成交量约45亿元，占比高达90%以上。

很多的团购网站，在面临着团购网站行业有些先天的不足，行业门槛低，商业模式容易被克隆；大的互联网公司，包括门户、社交网站，利用其具有的用户基础优势加入到混战中，挤压了中小团购网站的生存空间；另外，对于团购网站来说，不论是商家还是消费者都容易“倒戈”。同时，由于团购行业发展的时间不长，行业不规范，也阻碍了团购网站的健康发展和市场开拓。目前国内很多团购网站已经停止了人力、营销方面的大规模扩张，有些较大的团购网站已经在裁员了。这让很多小型的团购网站感到惴惴不安，该何去何从？一句好，小网站在这样的夹缝中，要做的就是“活下来”！
许多团购网站必须开始尝试新的转型，向本地生活信息服务商城,吃喝玩乐等垂直团购网站的转变，以及顾问式营销服务，提供的商品不再有时间和数量的限制，注重对于个人用户和商户的服务能力，为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。并且不满意就退款，满足用户的一站式需求。最终得益的不但是规范经营的团购网站，还有热衷团购的广大消费者，以此来重塑团购业的价值。比如，你要上小宝团，团购儿童玩具，小宝团首先要做的就是做好客户的顾问，做好服务工作。其次是提供给客户最实惠的商品，不满意就退款。


垂直团购网站
要想生存下来，还需要进行一些竞争策略的调整。比如，中小团购网站可以主要面向本地的消费者，成为本地商业平台；要注意收集、掌握有关消费者消费兴趣、消费习惯的数据，充分利用这些数据进行精准的营销；还可以采取一些措施招揽“回头客”，保持自己网站对用户的持续吸引力。无论如何重塑团购业的价值，必须让用户、商家和团购企业三者实现共赢，这才是一个正常的商业模式。
欲知团购业发展如何，请大家拭目以待。