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标题: 潘德妈妈在母婴店未来变革方向上充当什么角色? [打印本页]

作者: 潘德妈妈 时间: 2017-7-28 22:20
标题: 潘德妈妈在母婴店未来变革方向上充当什么角色?
当前母婴零售市场已经呈现饱和态势，竞争非常激烈，并且这种激烈的竞争局面将会在今后一段时间内继续保持。在此背景下，一些母婴门店面临业绩增速放缓甚至下降的严峻局面。所以变革调整，重树企业优势，寻求健康的发展模式异常重要。

未来母婴店可以往如下几个方向进行变革

1、由单一的线下或线上销售模式走向全渠道营销

任何一种销售形式的诞生，其选择权不在企业，而在于消费者。随着移动互联的快速发展，全渠道营销必将是线下和线上销售企业发展的必然。这不是选择与不选择的问题，而是必须结合的问题。

2、由流程化走向快速反应的企业机制

连锁企业规模化发展之后，实行严格的内部管控，特别是为了防止采购上的腐败进行的控制是非常必要的。但这也造成了效率低下、反应慢，极不适应当前市场需求，从而也成为严重影响孕婴店企业发展、变革的制约因素。企业必须建立基于市场变化的快速反应机制，特别是连锁企业，必须打破传统流程化的工作模式，克服总部对各个门店反应迟钝的工作作风，提升企业的经营效率。

企业必须建立基于各个门店消费变化的快速反应机制，从总部到门店，成立对消费变化跟踪、分析、研究的机构与办法，根据每个门店的市场变化，及时采取调整措施，防止发生严重背离。

建立基于对不同门店市场商品变化的快速反应机制，包括新品引进、品类调整、商品优化，增强门店在商品经营上灵活性。

建立基于对企业各个环节高效响应的快速反应机制，从采购、商品管理、数据管理、营运、营销等多环节的共同高效响应机制，提升企业的效率与执行力。

3、由传统销售模式走向智能化销售

随着人工智能的快速发展，销售的智能化必将以高效率、低成本、更精准，取代传统销售更多靠人管理的职能，从而使企业发展进入新的智能销售时期。母婴销售的智能化应该首先在顾客管理、商品管理、供应链管理等三个方面实现突破。

4、由各自为战走向联合、合作、整合

纵观目前母婴流通体系，存在渠道为王，品牌把控渠道，商品流通成本高，厂家、经销商、终端商各自为战的局面。这种现状既不适应大品牌规模化生产的需要，也不适合小厂家的生存，更不适合终端零售企业对商品组织的需求，最终也就不能真正满足消费者的需求。必须要有新的、更高效率、更低成本的流通体系来取代。

就母婴行业而言，需要破除各自为战的思路，重新规划更优化的母婴商品流通模式。因此，联合、合作、整合将是必然的选择。

潘德妈妈植根于中国母婴传统行业，深知母婴行业发展趋势和产业链供应、渠道终端零售等需求，根据市场发展模式打造母婴营销服务平台为母婴行业上游供应商、渠道终端营销、零售服务提供专业营销服务解决方案，将传统母婴行业整体运营模式通过互联网运营手法转型升级，整合全国传统母婴行业品牌商、经销商、门店，依托传统母婴行业的批发和零售市场份额，建立B2B平台，配送仓储服务体系，促使品牌商、代理商、门店将线下的交易业态搬至线上，通过互联网平台服务营销体系迅速拓展母婴渠道批发市场。同时依托传统门店零售和消费交易，建立B2C平台，以厂家直供、跨境购、通货、控货等多品类供应方式，促使门店入驻平台，通过门店线上线下一体化营销以现有消费群体为基础吸引更多的潜在和目标客户群体在线交易。

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