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标题: 有多少促销可以胡来 [打印本页]

作者: zyr3100 时间: 2008-3-24 19:21
标题: 有多少促销可以胡来
有多少促销可以胡来?
夏总是一个销售太阳能热水器产品的经销商，刚由机械技师变成自己当老板，所以对经销工作非常的热情。这不，公司总部传来要经销商做促销活动，把销售业绩提升到一个更高台阶的信息。夏总马上展开了行动，一次拿出5万块钱，想把促销活动搞得盛大又热烈，让销售额来个翻天覆地的变化。 　　遗憾的是，经过一个多月的努力，钱花出去了，人劳累了，产品却没有多卖出几台……销售业绩依旧平静如水。这让夏总捶胸顿足，又气又恨。为什么会这样呢？促销活动不是很容易搞的吗？怎么就不见出效果呢……夏总越想越觉得自己可能做错了什么！ 　　那么，夏总真的做错了什么吗？是的。其实夏总既没有对区域市场进行详细的市场调查，又没有进行促销分析和促销策划，而是胡乱的凭借自己的想法和感觉，就把促销活动搞了起来，结果出现了很多的失误。例如： 　　一、促销内容不新颖，难以吸引人。由于夏总以前是机械技师，在经销商太阳能产品之前，很少与营销From <A href="http://www.bsstar.net/" target=_blank>www.bsstar.net</A>工作打交道。但在这次促销活动中，从促销主题到促销内容再到操作方式等所有工作，都是由夏总“构思”和决定的，而没有请公司的策划师帮忙。可以试想，一个毫营销工作经验的人，没有他人的指导下，第一次参与这样的工作能够获得好成绩吗？很难。结果，促销内容是非常的普通，无法吸引消费者，导致促销效果一塌糊涂。 　　二、宣传资料质量差，传播不到位。活动策划方案没有做好，促销活动用的宣传单、报纸广告、POP和X展架在促销文案、视觉设计、印刷质量等方面同样做得“难以入目”，直接导致传播效果巨差。这部分的费用，无疑白白浪费了。 　　三、促销人员无准备，导购能力差。上面的“硬件”不硬，而促销人员的推广、产品导购等“软件”工作也没能做好——实际上压根儿就没有做这方面的工作。因此，此次促销活动的所有参与人员，对促销内容、产品情况、品牌文化、服务标准等基本知识都无法给顾客一个满意的解答，使得顾客直摇头。 　　如此操作，哪怕经销商拥有巨资也很快会搞得精光的。显然，对于实力一般的经销商，又有多少次促销活动可以如此胡来呢？很明显，这不是广大经销商所愿意的，和能够承受得了的。那么，经销商如何操作，才能把促销活动搞得红红火火，既省钱，更赚钱呢？ 　　第一、对市场进行深入地调查。促销活动可小可大，但要取得好的促销效果，一定要进行深入地市场调查，例如市场情况、竞争情况、消费特点、社会热点、消费需求、产品特点等多个方面。只有这样，才能做出既与自身产品情况相吻合，又能区别竞争对手的促销方式，更能满足顾客的消费需求的促销活动，成功实现良好的促销业绩。 　　第二、请策划师进行优秀的策划。策划好坏往往决定着结果的好坏。因此，经销商应该请公司总部或外界策划师进行优秀的策划，使方案的内容既能满足消费者的需求，又易于执行。 　　第三、促销资料与赠品要优质。促销的成功是各个环节默契配合的结晶。因此，有了好的策划方案，接下来要做的促销资料也一定要优质，实现良好的传播，成功吸引消费者的热情关注和参与。此外，促销赠品也要选对和做优质，让顾客觉得赠品实用和超值。 　　第四、展开系统的促销技能培训。促销过程中，最关键的还是人，尤其是促销人员、导购顾问等。因此，在促销活动开展之前，一定要对参与本次促销的所有人员进行一次系统、专业的培训，让其了解此次促销的目的、宗旨、内容、产品情况、品牌情况、服务标准等，更重要的是实用型的销售技巧和疑难问题的解决办法。 　　第五、全面统筹和管理好促销活动。促销活动其实是一个“小整体”，因此对其统筹和管理好显得非常的重要，尤其是出现问题时要及时地解决，让促销活动沿着正确的方向前进。只有这样，促销活动才能真正取得巨大的成功，而不是缺斤少两的完成！ [文章摘自：<A href="http://www.bsstar.net/study.asp" target=_blank>http://www.bsstar.net/study.asp</A> 我是他们的客户，每天看他们的学习资料，获益非浅

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