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标题: 商务星服装软件使用心得 [打印本页]

作者: zyr3100 时间: 2008-3-19 13:01
标题: 商务星服装软件使用心得
商务星服装软件使用心得
一、基础工作篇—颜色、规格、编码等使用商务星软件开始是因为强大的功能数据统计功能所吸引。然而刚开始试用时就碰到一个棘手的问题——就是基础的编辑。由于我们经营的这个服装品牌还属于起步阶段，有些基础工作不是很正规和完善，比如编码的规律、颜色等，而我们对电脑方面的也不是很懂，当时真的想放弃。然而我从已经在使用的那里看到其中的在经营中所发挥的功能，我还是决定继续——别人行我也行的。于是我为了将来更好科学的经营开始了一步步循序渐进的工作。
然而在决定以后真正学起来并不复杂，因为商务星在每个模块里都有一个个的说明，只要理解了按照说明去做其实小学生都会的。
我是这样理解的，既然我们以后想知道我们货品中什么颜色、什么尺寸好销售，有多少库存，是不是需要补货、我们在销售毛利是否正常等等，首先就需要做好这些基础工作，否则怎么互相去比较呢？

二、特色篇——商务星有许多功能非常实用:1、我们店铺里是叫员工做销售的，大家为了拿提成都想把销售做高是很正常的，然而出现了什么好卖就推荐给顾客什么，结果未到季末的就出现很多断色断码和因没人推荐而产生的滞销款。然而在这里我们可以设置对应货品不同的提成，比如我某个货品中某个颜色或尺玛需要推荐给顾客，我们就可以设置特别的员工提成来提高员工销售该货品的积极性。

2、对员工附加销售的鼓励：员工在销售是经常会有两件以上同时销售给顾客，这样可以成倍的提高销售额，为了鼓励员工做好这项工作，这时候可以设置另外的销售积分奖励，设置后符合条件后自动记录

3、我们是多家店铺连锁的，为了使货品周转达到最佳效果我们经常会进行店与店之间的货品调拨，那么用什么来衡量了，除了衡量店铺的运行是否正常外主要是根据软件中的数据来衡量了。其中在经营分析中有一个叫销存分布的项目，在这里输入要知道的货品编码并选择对应的店铺和销售的时间，就可以知道店铺货品的回转时间，另外在这里还可以知道现有的库存是否能够在销售时段中产生积压或者是否需要补货等。

4、现在市场的竞争除了竞争店铺形象、服务、价格、管理等常规项目以外促销活动也至关重要。那么怎样去合理的制定促销活动呢？软件会给我们很大的帮助，比如哪些货品需要参与促销、制定怎样的促销方式对我们现有货品最合理，促销过程中随时可以看到是否各项指标是否正常——毛利、活动效果等，另外还可以设置很多促销活动项目，销售时电脑自动计算，控制管理上的漏洞出现。

5、我们每个店铺都有各自的销售指标，在软件中设置后回自动和实际的销售做对比，而让员工随时知道我们完成指标的情况来激励员工，另外还可以结合天气状况、客流等调整指标，以达到与实际情况结合。

6、为了达到店铺货品结构与实际销售相结合，我们可以利用经营分析中的分类销售对比知道各类别的销售情况与现有的库存，比如近10天里男装和女装的销售比例和先有男女款的库存比例等。

7、有时候在分析和统计数据时往往会一时忘记实物，软件的库存查询和销售统计中就会显示对应的图片和文字说明，让我们更有效的分析

8、软件的营业统计直观的看到了店铺和员工的销售数据，以便了解店铺运行是否正常：

9、员工积分会根据我们的设置自动计算，既省时有避免不必要的矛盾

10、为了控制分店财务漏洞的出现，我们可以在帐务查询里核对到每个单据的销售数据

11、我们的店铺中经常会因为收银时颜色、尺码输入错误而导致尺寸和颜色与实际货品不符合，需要调整，在这里盘点工作非常简单，只要在帐务管理的细码调整中直接输入编码即可实际调整，而且分店调整好后台也自动调整好，而不同款式之间和总数是不能调整的，这样既方便有可以控制漏洞的出现。

以上仅仅罗列了商务星服装软件部分的功能，我们曾经实际使用过4个销售软件，试用过的更多，可以说这软件是目前中国服装软件中最能帮助经营者统计、分析店铺数据，并起到提高店铺管理水平的软件，愿与大家共同探讨。

商务星软件网址: http://www.bsstar.net

作者：韩勤业浙江慈溪栋栋服装有限公司总经理浙江慈溪以纯、贵人鸟等品牌总代理
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