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标题: 深圳7年保险从业经验的点点妈推荐的三口之家保险套餐 [打印本页]

作者: 深圳南山点点妈 时间: 2008-3-9 22:19
标题: 深圳7年保险从业经验的点点妈推荐的三口之家保险套餐
作为一名有七年专业经验的保险妈咪，我也希望将我的专业建议提供给大家（非商业性），供参考：
1、三口之家最基本保险组合配备：经济支柱一方为主，比如夫妻双方哪一方是家庭的最大收入来源就以保障他为主，主要配备：身故保额（其中，意外身故保障至少三十万以上，自然及其身故保障至少二十万以上，因为，以目前中国的生命表来看，女性寿命远远长于男性寿命）其中，保额要大于房屋按揭等风险额度）、重大疾病保障（社保的保障非常少，这一块是防止重大疾病到来时家庭造成毁灭性的资金打击）、普通的疾病医疗保障。其它非经济支柱及小孩的保险在没有太多资金投入的情况下可考虑只购买纯保障型的医疗险等。
2、储蓄型、消费型保险优劣比较：
1）费率比较：储蓄型：固定费率。即如果是按规30岁买的，则一般都按30岁的费率来进行交费
消费型：变动费率。一般按五年或十年来变动一次，年龄越大，费率越高。
2）保障时间：储蓄型：保障时间较长，比如说重大疾病往往保障到八十岁以后。
消费型：保障时间较短，一般只保障到六十五岁，以后没有保障（如果到
时想再买保险，
就没有条件可买了，因为全部险种只针对六十岁以前的人进行投保）
3）保费的比较：储蓄型：保费往往比较贵，至少几千元，多则几十万，按家庭的具体情况及被保人的
年龄来定。
消费型：保费比较便宜。年轻时买几百元一年能搞得定，四十岁以上往往超过一千元
一年。
3、保险险种的选择技巧：男性：配重大疾病（身故+重疾都有保障）；女性：配养老或重大疾病（具体看每个家庭的经济情况）；孩子：配医疗险，有条件可以选择一份带投保人豁免的教育储备金。
4、关于保险回报的问题：保险的首要及主要功能是保障，风险转移。次要功能才是略微的投资回报及帮助客户养成定期储蓄的习惯。个人觉得如果看回报来买保险，就不要考虑在保险里投资了。
5、关于家庭交保费到底交多少的问题：不超过全家年收入的15%即可，其它的收入用作开支，消费，其它投资。
6、保险的地区性：各地保险公司的险种还是有区别的，请大家参加当地保险公司建议。
7、选择保险代理人：可考虑选择素质层面高、入行经验丰富，能长期坚持在保险行业的代理人，以获奖可评定：有全市的获奖、美国百万圆桌（当年年缴保费至少在四十万以上）等大型奖项可看出保险代理人的实力及专业。

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点点妈简介：刘飒飒，友邦保险业务襄理，2002年入职友邦，并建立深圳妈咪保险团队，网上签单客户已达数百，湖南大学管理系毕业，持有会计师及经济师中级职称，家住蔚蓝海岸二期，女儿点点2001年2月出生。
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