王石：学会说不

春风化雨

冯仑说过一句很有哲理的话——真正的伟大在于管理自己，而不是领导别人。其实在背后支撑王石对诱惑说“不”，和支撑他攀登高山的，是同一种气质，那就是他的原则和自律。而王石和万科的今天，也为中国的商业进化展示了一种希望，就是哪怕是在一个异常浮躁的商业环境里，诚信?

春风化雨

刘湘明/文

最近几年，万科企业集团董事长王石因为不断地攀登高山、挑战极限，曝光率和声望直线上升。但是，他给中国企业界带来的最大贡献，还是在他没有特别大名气的时候。

中粮集团董事长宁高宁在为王石的一本书《道路与梦想》所做的序中谈到：“幸运者的幸运在于他们在错误还没有能把他们毁灭的时候醒悟了。”从这个角度看，王石是一个不折不扣的幸运者。

研究一下中国曾经的明星企业，会发现绝大部分企业其实是被机会撑死的。在众多机会和诱惑面前，学会说“不”是很重要的。在这一点上，王石并不是圣人，他也一样会犯很多错误，只是他的醒悟早一点，态度坚决一点，运气好一点。

对多元化说不

在1988年上市之后，万科和很多其他公司一样，面对眼前展开的无数机会，顺理成章地开始实施多元化和跨地域经营战略，业务急速扩张。一度万科的地产项目遍及全国12个城市，拥有55家附属公司和联营公司，覆盖的地区从新疆的吐鲁番，到东南沿海的汕头，涉及行业从通信设备生产到水产养殖，万科和北影合作拍摄的电影《过年》还在东京电影节上获了两项大奖。

1993年的宏观调控，让高速扩张的万科感到巨大的资金压力。王石经过反思，决定对万科做减法，开始专注于房地产，逐步剥离与主业无关的业务。

王石在书里把万科和三九药业做了个比较，两家企业历史相仿，都在专业化和多元化之间摇摆，不同的是三九选择了先专业化后多元化，而万科选择了先多元化后专业化，很直观的结果是，多元化的三九在2004年亏损2亿元，而万科已经成为中国最大的房地产企业。

对暴利说不

1992年，万科就提出了“超过25%的利润不做。”不仅在当时，就是在现在，这句话还是有很多人不相信。

王石自己算过一笔账，万科从20世纪80年代经营贸易起步，利润曾经高达80%以上。但随着业务的迅速展开，贸易的利润率从80%掉到8%，再从2%到无利可图。他经常说的话就是，市场是公平的，企业从暴利中获得的利润，最终都将会交回市场。

有时，王石对暴利的拒绝到了严苛的地步。有一次王石在北京接到手下的电话，得知一块刚买的500亩地被别人看中，愿意每亩加价3万元购买。对这从天而降的1500万元，王石却不假思索地放弃了，把地块原价转让了。他的逻辑很简单：“没动1分钱就赚了1500万元，对职员是什么影响？职员们都会钻牛角尖去寻找能倒手赚大钱的地皮，如此，谁还有心思好好设计房子？谁还有心思好好建房子，谁还有心思精心维护房子？这钱万科不能要。”

在王石看来，远离暴利也是为了保护自己。处于暴利状态下的企业，没有生存压力，自身能力会不断下降，意志也会不断松懈。一旦外部环境发生变化，这样的企业随时可能“突然死亡”。

为了原则说不

改革开放以来，中国企业的机会主义导向严重，让很多人为了抓住机会而放弃自己的原则。但是王石不仅是个原则性很强的人，更可贵的是，他能够不惜代价把自己的原则坚持到底。

在中国的企业家中，王石可能是唯一一个在公开场合宣布从不行贿的人。这句话和他的“25%利润”一样，到现在还使很多人将信将疑。这也很说明了些什么问题。

王石在书中这样总结自己：“如果说要回顾万科20年的发展，最值得骄傲的事情是什么呢？那就是在行业还有待成熟的时候，我们守住了职业化的底线，无论碰上什么利益诱惑，我们一直坚持着自己的价值观：对人永远尊重，追求公平回报和开放透明的体制。”

王石的好友、万通集团董事长冯仑曾对他说过一句话：“你当时做的最正确的一个决定就是不当老板。”回头看看，在那个英雄辈出的年代，创业成功而没有自己做老板的，可能只有王石一个人。上市时，王石放弃了自己可以得到的股份，甘心只做一个职业经理人。截止到2007年6月，王石持股比例还不到0.015%。

王石放弃个人股份的理由很简单。他觉得自己爱出风头，天马行空独来独往，如果很有钱，在中国这个“不患寡，而患不均”的社会里，很容易招来麻烦，甚至杀身之祸。

但是冯仑不愧是王石的好友，他在这个问题上看得更远，他看到因为拒绝了当老板的诱惑，王石才能够以一个健康的职业经理人心态去面对多元化、行贿、暴利以及后续的种种诱惑和选择，“这导致了他今天能够资源集中，有一个很好的经理人文化，有一个很好的价值观，有一个很好的治理结构，而且能够在专业领域里持续增长，从而超越我们所有的人，并最终成为一个伟大的企业家。”

在王石的自传和冯仑的书中，都不约而同地提到了类似的细节——在登山过程中，为了保持体力，王石都是到时间就钻进帐篷休息，丝毫不会被朋友的畅谈或者雪山美景所诱惑。别人引诱他，他就在帐篷里说：“老王说不出来，就不出来！”他的目标太清晰了，就是登顶，所以一切与登顶无关的事情都可以放弃。

冯仑说过一句很有哲理的话——真正的伟大在于管理自己，而不是领导别人。其实在背后支撑王石对诱惑说“不”，和支撑他攀登高山的，是同一种气质，那就是他的原则和自律。而王石和万科的今天，也为中国的商业进化展示了一种希望，就是哪怕是在一个异常浮躁的商业环境里，诚信、制度和专注依然能够取得成功。