马云：影响力大师

春风化雨

　　“巧舌如簧”的马云在展示了其卓尔不凡的影响力的同时，也给中国的企业界展示了一种全新的企业家内涵。

春风化雨

许扬帆/文

阿里巴巴(企业库 论坛)B2B业务在2007年成功登录香港联交所，冲出了一个将近2000亿港元（以2007年11月30日收盘价计算）的市值神话，也造就了一个庞大的阿里巴巴富豪群落：20个亿万富翁，100多个千万富翁，4000个百万富翁。

1994年秋天，马云拉着同在杭州电子工学院教书的计算机老师一起创业，建立了国内第一家电子商务网站“中国黄页”，但是那时，马云只是精通外语，对于互联网和计算机的认识还一知半解，甚至到了2003年以后，马云在各种公开场合还声称，自己不懂电脑，不懂互联网。只是看明白了网上贸易大发展和中国制造崛起的趋势，才决然地全身心投入电子商务领域。

互联网领域的富豪之中，丁磊、史玉柱、马化腾、求伯君等人都是程序员出身，李彦宏、张朝阳等人都有海归背景，两者都不是的纯本土人士马云却创造了一个中国最大的互联网公司，这也可算是马云的另外一种另类。

从小受澳大利亚籍义父的影响，马云非常善于和西方社会沟通，在阿里巴巴业务尚不成气候的阶段，马云不断出现在各种能够提升阿里巴巴国际知名度的场合演讲、以及接受海外媒体采访，在海外树立了良好的国际化形象，为阿里巴巴赢得了海外投资者和海外买家的关注。

马云也利用其本人的魅力，来招揽忠诚和默契的“左膀右臂”，另外，马云对于整个管理团队也是敞开心扉，带头坚守。

在2006年卫哲等一大批职业经理人加盟前，阿里巴巴并没有足够的资金和资源去吸引出色人才，马云如何维系阿里巴巴的存在和发展？在互联网破灭过程中，美商网之类昔日比阿里巴巴还要风光的电子商务网站都灰飞烟灭，大批投资人对电子商务失去了信心，但是马云始终坚信，网上贸易将是大势所趋。他的执着和坚守为其赢得了时间。

马云非常善于和海外投资人沟通，这是赢得海外投资人支持和信任的一个前提条件，但这却这也是其作为新型企业家的一个必要素质，尽管其巧舌如簧，但是马云内心却并没有如其口才那样嬗变，奋斗目标始终如一，在这一点上很多竞争对手都不得不佩服。与其说很多投资人以及员工是被马云滔滔不绝的说辞忽悠了，还不如说，是被马云内心那份坚持的决心所打动，一直陪着马云一起坚守。

2006年的雅虎入股和2007年底的香港上市，给阿里巴巴带来了巨大的财富，所有之前和马云一起奋斗至今的团队成员和投资人，现在都站在了一个关键的槛儿上：苦苦奋斗10多年，财富终于在一朝变现，马云的精神感召力量还能继续支撑所有人坚守和向前吗？在巨大的现实利益面前，之前“信誓旦旦”与员工共享财富的马云能兑现自己的承诺么？

所幸马云有自己独特的世界观和财富观。在阿里巴巴上市前夜的内部演讲中，马云说：“到今天为止，我都觉得是这个时代给我的机会太好了，我的同事给我的机会太好了。这也就是李嘉诚和他儿子的区别：李嘉诚永远是说：把钱放在桌子上大家一起赚，所以李嘉诚越做越大；他儿子想把人家口袋里面的钱全掏到自己口袋里，结果香港人都觉得上了他的大当。”

在阿里巴巴B2B业务上市过程中，如果马云将自己的股份安排在30%估计也不会有太多异议，因为毕竟在互联网企业上市中出现创始人一股独大的例子太多了，因此人们曾普遍预期“马云个人持股不会少于20%”。但是马云将之进行了非常周密地分配，将自己的份额几乎降到了最低限度。也许马云觉得，无论是员工还是投资人，一起坚守创业这么多年，得到足够的财富回报是情理之中的。

七八年前，当时的浙江省委书记张德江和杭州市委书记王国平到尚处在艰苦初创期的阿里巴巴参观。张德江问马云：“将来你公司会变成多大？”马云说，希望公司变成有5亿美元或者50亿美元市值的公司。王国平在旁边替他打圆场：“小马的意思是5亿元人民币或者50亿元人民币。”但马云却坚持：“是5亿到50亿美元！”那个时候大家都觉得马云的话像说梦话一样，可是现在已经达到了。

而其聚财能力也许无人能企及，10年间阿里巴巴的总资产规模翻了20万倍，但是，马云个人在整个财富中所占的比率却又不足10%，马云将大部分财富留给了投资者和内部员工。在以往的互联网创业故事之中，这种大规模的散财绝无仅有，马云散财的魄力更让人折服。做大事业，就要有大胸怀。相比那些创业之初信誓旦旦到处许诺拉队伍，一旦套现就作鸟兽散、急功近利的创业者，马云的胸怀足够大。

而更为关键的是，在成功接驳香港资本市场以后，马云将之看做是一个新创业阶段的开始，而非10年坚守的一个总结，马云经常说：“心有多大，事业就有多大”。目前阿里巴巴的事业，对于马云自己的预期而言可能还远远未够。

马云觉得，阿里巴巴给第一批股东已经有交待了，基本上风险投资是以一百零几倍的收益率套现撤离的；对原先坚持5～8年的老员工也都有了交待，他们拿了那么多期权和股票。而现在，则是希望给目前投资阿里巴巴的海外投资人一个交待。“IPO之后，新的股东把几千万美元交给我们去运作，我们要对他们负责任。所以我们更加要把钱放在桌子上大家一起赚。”马云说。

马云的财富观，某种意义上代表了一种“股权相对分散”的西化企业价值观，而马云中西融合的企业家素质，正是新生代企业家的突出特征。